Waarom jouw marketing niet oplevert wat je ervan verwacht (en het ligt niet aan je inzet)

De meeste ondernemers richten hun marketing op de 3% van hun doelgroep die nu klaar is om te kopen. De andere 97% wordt niet bereikt of niet uitgenodigd om een volgende stap te zetten. Daardoor kost marketing veel energie zonder dat het iets opbouwt.

Waarom levert jouw marketing niet op wat je ervan verwacht?

Grote kans dat het niet aan je inzet ligt. Je bent er volop mee bezig. Content maken, zichtbaar zijn, aanwezig zijn online. En toch voelt het alsof je aan het duwen bent tegen een muur die niet meebeweegt.

De kans is groot dat er een lek zit in je marketing. Niet omdat je te weinig doet, maar omdat je je energie richt op de verkeerde groep.

Luister hier de podcast variant van dit artikel

TUNE IN: SPOTIFY  |  APPLE PODCAST  |  YOUTUBE

De meeste ondernemers richten zich op 3% van hun doelgroep

Stel je je hele doelgroep voor als een piramide. Bovenaan, dat kleine puntje, zitten de mensen die nu klaar zijn om te kopen. Ze weten wat ze willen, ze zoeken iemand zoals jij, en als ze je op het juiste moment tegenkomen zeggen ze ja.

Dat is ongeveer 3% van je doelgroep.

De andere 97% is er ook. Maar die is nog niet zover. Niet omdat ze je aanbod niet nodig hebben, maar omdat ze op een ander punt zitten in hun bewustzijn.

Een deel van die groep voelt al wel dat er iets wringt. Ze lopen ergens tegenaan, ze oriënteren zich, ze vergelijken, ze lezen. Ze zijn er nog niet helemaal uit. En dan is er een grote groep die het probleem nog niet eens voelt. Die zijn gewoon bezig en hebben er nog niet bij stilgestaan.

Die laatste groep hoef je niet per se te bereiken. Maar die middelste groep, de mensen die al voelen dat er iets niet klopt? Die zijn goud waard. Want die staan open. Die zoeken actief. En als jij er op dat moment niet bent, vindt iemand anders ze wel.

Wat er misgaat als je alleen voor die 3% schrijft

Dit is waar het voor de meeste ondernemers mis loopt.

Je maakt content, je deelt tips, je legt uit wat je doet. Maar bijna alles wat je maakt is gericht op die kleine groep bovenaan. Werk met mij. Koop dit. Nog maar drie plekken.

En dat is logisch, want je wilt verkopen. Alleen wat er dan gebeurt: de mensen die nog niet klaar zijn om te kopen zien jouw boodschap wel, maar doen er niks mee. Ze scrollen voorbij. Ze denken: leuk, maar niet nu. En dan vergeten ze je.

Of het gaat de andere kant op. Je deelt heel veel waardevolle content, je helpt mensen vooruitdenken, maar je nodigt ze nooit uit om de volgende stap te zetten. Je warmt ze op, je geeft ze richting, maar de brug naar je aanbod ontbreekt.

En dan heb je ze warm gemaakt voor een concurrent die die stap wel zet.

Ik heb ze allebei gedaan, voor de volledigheid.

Het uitputtende aan dit patroon is dat je constant aan het zenden bent zonder aansluiting te voelen. Je werkt hard, je bent zichtbaar, maar het landt niet. Dat klopt ook, want je zit niet op de golflengte waar je doelgroep op afstemde.

Wat je in plaats daarvan kunt doen

Het goede nieuws: dit vraagt geen grote verbouwing.

In plaats van alleen content te maken die je aanbod uitlegt, ga je ook content maken die mensen helpt hun probleem te herkennen. Content die die middelste groep aanspreekt. Die zegt: hé, herken je dit? Want als het antwoord ja is, heb ik iets voor je.

Dat is een heel andere insteek dan alleen maar roepen: koop dit nu.

Je neemt mensen ergens in mee. Ze moeten eerst een gevoel krijgen, vertrouwen opbouwen, voordat ze überhaupt bij jou willen kopen. En het mooie is: dit soort content blijft veel langer werken. Het probleem dat jouw doelgroep heeft verandert niet van de ene op de andere dag. Iemand die voelt dat haar marketing te veel energie kost en te weinig oplevert, die voelt dat maandenlang. Soms jarenlang.

Ik heb zelf een klant gehad die vijf jaar geleden een klein product bij me kocht, al die tijd op mijn mailinglijst bleef en me af en toe volgde. Vijf jaar later stapte ze in mijn AI Dream Team traject. Niet omdat ik haar had gepusht, maar omdat ze me al die tijd was blijven vertrouwen. Dat is precies hoe dit werkt.

Als jij er steeds op het goede moment bent met de juiste boodschap, ben jij degene die ze vertrouwen als ze die stap uiteindelijk willen zetten.

Eén tip die je vandaag nog kunt toepassen

Pak je laatste vijf stukken content erbij, bijvoorbeeld je laatste social posts of mailings. En vraag jezelf eerlijk af: voor wie heb ik dit geschreven? Voor iemand die nu wil kopen, of voor iemand die nog aan het oriënteren is?

Als het antwoord steeds “voor de koper” is, weet je waar je mag verschuiven.

Zit je net uit een lancering? Dan is het logisch dat je laatste content verkoopgericht was. Maar kijk wel kritisch: is dit het type content dat ik altijd stuur, of was dit een uitzondering?

Die vraag geeft je meer inzicht dan welke marketingtool dan ook.

Wil je weten waar jouw marketing precies lekt?

Ik heb een gratis driedelige videoserie gemaakt: Je marketing lekt. In drie korte video’s leg ik uit waar de meeste marketing weglekt en wat je eraan kunt doen.

Vraag de videoserie hier aan